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23歲車床工成千萬富翁 |
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來自網(wǎng)絡(luò)- |
2014-06-12 08:49 |
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| 韓洪發(fā)，細(xì)高個(gè)兒，戴著眼鏡，像個(gè)正在讀書的學(xué)生，說起話來還有點(diǎn)靦腆，讓人很難把他跟一個(gè)公司的董事長(zhǎng)聯(lián)系起來。然而，就是這個(gè)別人眼中的“毛頭小子”，目前已經(jīng)創(chuàng)建了自己的公司，注冊(cè)了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)。回顧自己的創(chuàng)業(yè)路，有著與年齡不相符的成熟穩(wěn)重的韓洪發(fā)一笑置之：“當(dāng)時(shí)吃的苦、受的罪，現(xiàn)在想想也不算什么。” 6年前，韓洪發(fā)沒有考上高中，父親將他送進(jìn)原膠南職業(yè)中專，就讀于數(shù)控班。“當(dāng)時(shí)俺父母的想法也很簡(jiǎn)單，就是想讓我學(xué)門技術(shù)，以后找個(gè)單位上班，平平常常過日子。”韓洪發(fā)說，當(dāng)時(shí)看見初中不少同學(xué)都上了高中，他常感覺低人一等。“記得有次回老家，村里的幾個(gè)老人看見我，便議論著說：他在職業(yè)中專上學(xué)，以后肯定不會(huì)有什么出息，這孩子算是白瞎了。當(dāng)時(shí)我聽到這些議論，感到更加自卑了。職業(yè)中專的老師發(fā)現(xiàn)了我的情緒低落，便開導(dǎo)、鼓勵(lì)我。"做一個(gè)金藍(lán)領(lǐng)，會(huì)比一個(gè)白領(lǐng)更受歡迎，掙錢也更多"。當(dāng)時(shí)老師說的這樣一句話讓我印象特別深刻。”韓洪發(fā)說，心里有了奔頭的他苦學(xué)機(jī)床操作技術(shù)，并被選為班長(zhǎng)。2007年，韓洪發(fā)參加了青島市中等職業(yè)學(xué)校職業(yè)技能大賽并獲得了數(shù)控車工二等獎(jiǎng)，這次獲獎(jiǎng)讓他的人生有了轉(zhuǎn)折。“如何做出一件有動(dòng)靜的事情，讓村里人刮目相看呢？”自尊心很強(qiáng)的韓洪發(fā)一直在考慮這個(gè)問題。在職業(yè)中專學(xué)習(xí)期間，韓洪發(fā)看見學(xué)校實(shí)訓(xùn)車間一臺(tái)臺(tái)先進(jìn)的機(jī)床設(shè)備，不由冒出了一個(gè)大膽的想法：“如果能利用這些平時(shí)閑置的先進(jìn)設(shè)備，為各大機(jī)械制造廠加工配件，一定能創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟(jì)效益。”韓洪發(fā)將自己的想法告訴了職業(yè)中專的石校長(zhǎng)，得到了大力支持。“自打我當(dāng)上校長(zhǎng)，你還是第一個(gè)提出這樣要求的，你只要能攬來活兒，學(xué)校的設(shè)備就優(yōu)先給你使用！”石校長(zhǎng)對(duì)他說。 說干就干，韓洪發(fā)利用課余時(shí)間拉了訂單，“我偶爾得知，一家企業(yè)在外地加工的配件有瑕疵，正愁找不到人修改。我的車工技術(shù)可是獲過獎(jiǎng)的，于是立即前去準(zhǔn)備攬下這個(gè)活。”韓洪發(fā)說，客戶見他是個(gè)毛頭小伙兒，不相信他，不肯把活給他干。韓洪發(fā)就跟他協(xié)商，讓他先少分點(diǎn)活兒，看看效果再說，客戶就隨便給了他一個(gè)配件。“當(dāng)我將修改好的配件交給客戶時(shí)，客戶非常滿意，立刻將全部配件交給我修改。這個(gè)活對(duì)我來說是輕車熟路，兩個(gè)小時(shí)我就做完了，賺了7000元。”韓洪發(fā)說。 讀職業(yè)中專需要3年畢業(yè)，但上完一年半后就可以去外面實(shí)習(xí)。2008年，韓洪發(fā)來到一家機(jī)械廠做數(shù)控操作工。在這里吃盡了苦、流盡了汗、瘦了一圈后，他毅然辭職，決定自主創(chuàng)業(yè)。 當(dāng)?shù)弥獌鹤拥南敕ê螅n洪發(fā)的父母堅(jiān)決反對(duì)。他的父親很生氣，認(rèn)為家里沒錢也沒路子，兒子要自己創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話，為此他父親有兩個(gè)月沒和兒子說一句話。“俺父母也是為我著想，他們預(yù)料到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和所要付出的努力。”韓洪發(fā)說，但他還是不顧家人朋友的反對(duì)，于同年9月份，回到原膠南職業(yè)中專，利用他之前攢下的人脈繼續(xù)做訂單，也給學(xué)弟學(xué)妹提供了一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)。回母校的一年時(shí)間里，韓洪發(fā)就賺了接近80萬元，他瞞著父母在原膠南城區(qū)買了一套房子，還買了一輛伊蘭特轎車，就為給二老一個(gè)驚喜。 “記得那年我開著車回家，村里人都看呆了，不相信我能掙那么多錢。當(dāng)時(shí)我心里挺得意的，覺得可算抬起頭來了。現(xiàn)在想想，那時(shí)的想法真的很幼稚、很可笑。”韓洪發(fā)說。 2009年夏天，韓洪發(fā)正式從職業(yè)中專畢業(yè)，腿腳勤快的他沒事就往各大機(jī)械加工廠跑。看到這個(gè)毛頭小伙待人實(shí)誠(chéng)，又有禮貌，很多機(jī)械廠老板都對(duì)他喜歡得不得了，有的甚至拿他當(dāng)自家孩子待。“咱也沒什么特別的關(guān)系，就靠一顆誠(chéng)心。以心交心嘛，跟人混熟了，生意就更好做了。”韓洪發(fā)說。 就在韓洪發(fā)的配件加工的生意越來越紅火時(shí)，他卻未雨綢繆起來：設(shè)備畢竟是學(xué)校的，自己不可能永久使用，加工出的配件也只能在當(dāng)?shù)劁N售，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，路并不寬敞。未來的路該怎么走呢？2010年3月，一個(gè)大膽的想法在韓洪發(fā)腦袋里冒出來：為什么不注冊(cè)自己的品牌呢？有了屬于自己的機(jī)械產(chǎn)品，就可以在全國(guó)的市場(chǎng)施展才華！帶著這個(gè)大膽的想法，2010年年底，韓洪發(fā)注冊(cè)了自己的公司，取名“青島金天舜機(jī)械制造有限公司”。他將自己幾年打拼攢下的400萬元投了進(jìn)去，租廠房，購設(shè)備，大刀闊斧地開始生產(chǎn)數(shù)控沖床。經(jīng)營(yíng)公司需要人才，韓洪發(fā)就招兵買馬，打造團(tuán)隊(duì)。在去全國(guó)各地見客戶的時(shí)候，他有一套小九九。“有次到廣東跑業(yè)務(wù)，我說自己是公司董事長(zhǎng)，人家反問我：你肯定是富二代吧？任我怎么解釋，人家都不相信我是自己發(fā)展起來的。”韓洪發(fā)說，后來他再出去，干脆就說自己是公司業(yè)務(wù)員，這樣也消除了客戶對(duì)他的疑慮。 在業(yè)務(wù)開拓階段，韓洪發(fā)特別注意誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)。“只要客戶有一點(diǎn)不滿意，要求退貨。不管是誰的原因，我們必須無條件接受。”韓洪發(fā)說，另外，他會(huì)將自己公司剛起步、規(guī)模小、員工少等實(shí)際情況告知客戶，而不是吹噓自己如何有實(shí)力，這反而贏得了客戶的尊重，訂單自然就來了。就這樣，韓洪發(fā)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)漸漸在全國(guó)打開了局面，與國(guó)內(nèi)很多知名廠家建立了合作關(guān)系，提高了他的品牌在數(shù)控沖床的影響力和知名度。創(chuàng)業(yè)路上鮮花與掌聲總是與荊棘和坎坷為伴。曾有一段時(shí)間，韓洪發(fā)的壓力很大，頭頂頭發(fā)都掉光了。原因是他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出了問題，有的業(yè)務(wù)員拿著公司的經(jīng)費(fèi)出差，卻將談下的生意交給提成更高的其他廠家。這件事讓韓洪發(fā)更加注重與公司員工的溝通，讓他們將公司當(dāng)成自己的家。比如逢年過節(jié)，他會(huì)去員工家拜訪；比如員工的家人病了，他會(huì)忙著給聯(lián)系醫(yī)院，噓寒問暖。 “在最難時(shí)，我就唱 《從頭再來》，"再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)，只為那些期待眼神"，最終咬牙堅(jiān)持了下來。”韓洪發(fā)說，他這樣做是為了向世人證明，一個(gè)人能否創(chuàng)業(yè)成功，與年齡和學(xué)歷并沒有必然的聯(lián)系。雖然創(chuàng)業(yè)路上到處是荊棘和坎坷，但只要對(duì)事業(yè)心懷執(zhí)著，鮮花和掌聲你最終都能得到！ | |
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